Comment trouver la motivation intrinsèque et atteindre nos objectifs? En reconnaissant la poésie du moment là où elle se trouve dans le contexte et dans le lieu exacts où nous sommes.
La poésie ?
C’est à dire maintenir notre vision, notre récit en termes processuels, progressifs ET totalement inexorables… Mais en s’ouvrant à l’imprévu, à l’incertitude… à la dé coïncidence Sans jamais abandonner notre récit. C’est à cette condition et seulement à cette condition que nous avons la possibilité de devenir… inarrêtable.
Écoutons Philippe Sollers, écrivain disparu il y a deux ans :
« Votre vie est remplie d’épiphanies, et il est triste que vous ne vous en rendiez pas compte. Vous les sentez, vous les pressentez, mais vous n’avez pas de mots pour les dire. Vous êtes dans l’autobus, tous les visages sont soucieux et fermés. Soudain, une jeune femme noire vous sourit sans raison, un rayon de lumière traverse la misère. Il pleut, le vent souffle, les passants déprimés se bousculent, n’importe, votre journée brille en secret. » Philippe Sollers, Beauté (Gallimard, 2017)
Pourquoi les hooks et le storytelling abusif nous laissent irrités ou de plus en plus froid? Développé comme un alpha et un oméga de la communication à l’ère de la captologie, de la guerre de l’attention, les hooks à base de storytelling caricatural et basés sur un discours commercial agressif connaît ses limites. De nombreuses personnes ou groupes se plaignent aujourd’hui de ces pratiques qui suscitent méfiance voire rejet. Petite anatomie narrative, cognitive et émotionnelle succincte d’une pêche au crochet qui se transforme en pêche industrielle :
Vous aussi vous avez l’impression que l’on vous prend pour un jeune poisson de deux semaines pris dans la nasse des hauts fonds par des bateaux-usine sur le web ? Petite liste anatomique non exhaustive du hook :
1. Le hook doit avoir quelque chose de rare !
– Votre cerveau détecte de manière inconsciente et automatique toute forme de rareté, de nouveauté et d’aléa pour savoir s’il y a menace ou récompense dans votre environnement.
2. Le hook doit avoir du suspens ou vous donner coûte que coûte envie d’intervenir après la tension devenue palpable et interne pour mobiliser votre attention !
– Et si jamais votre circuit de la récompense se mettait en route la captologie se mettrait en marche !
3. Le hameçon doit, c’est une évidence, mobiliser votre attention inconsciente.
-Et ceci grâce à la récence, à la saillance, à la représentativité, la résonance sociale et contextuelle du sujet concerné.
4. L’accroche doit être riche en contradictions internes dans ses prémisses ou sa question.
– une question, entre parenthèses, est toujours l' »anneau pour les gouverner tous ».
5. Le hook doit naturellement se baser sur du « drama », autrement dit un « récit fermé » autour d’un danger, d’un adversaire même symbolique.
– Car plus l’enjeu est fort avec un fort potentiel de menace, plus c’est mobilisateur !
6. Et naturellement le crochet doit être crédible et court.
– Parce qu’hein, vous n’allez pas croire n’importe quoi non plus, il faut que cela paraisse crédible et que, par ailleurs, vous avez un temps d’attention… très limité, surtout sur les réseaux.
7. Enfin, l’hameçon doit vous faire entrapercevoir la lumière au bout du tunnel et ainsi va vous promettre une solution – évidemment sous contrainte.
– Dopamine à l’horizon.
Le problème avec tout cela et l’abus addictif de storytelling c’est que le procédé , devenu industriel et infini, est évidemment lassant :
-Il use votre attention,
– il use vos émotions embarquées,
– il use votre patience
– et les récompenses sont finalement déçues – vous êtes en manque de dopamine promise !
je propose, outre mes interventions en storytelling & stratégies narratives, de bénéficier de mes formations en :
– Neurosciences cognitives, narratif & leadership
– Storytelling stratégique & marketing
– Approches narratives & management
… sans parler d’Epistémologie narrative & communication
& de 5 mystérieuses masterclass « neuropoetica » à venir.
*Oubaitori est un concept japonais qui invite à célébrer la diversité et l’individualité de chacun.
Littéralement, ce terme signifie « cerisier, prunier, pêcher, poirier ». Il fait référence à ces quatre arbres qui fleurissent à des moments différents au printemps, chacun avec sa propre beauté unique.
A très vite en 2025, pour faire fleurir vos projets !
Je suis très honoré et très fier de participer à La conférence neurosciences et narratif de cette rentrée à la Sorbonne. Vous venez?
Je crois bien que Jean d’Ormesson aurait mérité d’entrer au Panthéon des Grands Coachs en Développement Personnel LinkedIn vous ne croyez pas?
Parce que pour pouvoir dire « épatant » à longueur de phrase, il avait une méthode d’extase existentielle imparable qu’il a précisé interview après interview, livre après livre, souvenez vous :
Etre surpris par ce que lui réservait la vie.
Mieux encore : en être curieux !
Avec cet heureux « mindset », double ration de dopamine: – comment vais je être surpris ? – récit de fond – comment cet événement m’a surpris aujourd’hui? – récit de joie
Récits et dopamine, le duo gagnant?
Sa formule, si je l’ai faite mienne depuis 30 ans, me surprend encore moi-même, surtout quand elle m’apporte autant de joie que la nouvelle de cette conférence avec le brillant et bienveillant Guillaume Attias ! [Oui oui Guillaume Attias de Brain Modus Operandi, expert en neurosciences et sciences cognitives !]
⚡️⚡️A réserver donc dans votre agenda ⚡️⚡️
La conférence de la rentrée à la Sorbonne à ne pas manquer !
04 Octobre : LA conférence parisienne :
🌟Avec un thème de choix concernant le changement, la transformation :
📣 « DOIT ON CHANGER DE CERVEAU OU CHANGER DE RECIT? »
😉 Personnellement, j’ai choisi mon camp…
Je vous en reparle le 4 octobre à partir de 17h45?
Du narratif, des neurosciences, du cognitif et un moment d’exception, intime, ludique et chaleureux. C’est en tout cas comme ça que nous l’avons imaginé avec Guillaume Attias
🌟 Mais aussi entouré de partenaires de choix pour que cet évènement puisse se réaliser : CPME Paris et l’Alumni IAE Paris Sorbonne Business School qui nous fait l’immense plaisir de nous accueillir dans leurs locaux. Merci à tous !
Les contenus courts ont ils définitivement ringardisé les contenus longs? La question est posée tant tout le web frémit à l’expression « Short Content ». Et si on regardait la vérité en face ; le short content est-il nocif, addictif ou simplement divertissant ?
Bref, je suis intervenu à une conférence autour du Short Content pour SUP’DE COM à Nantes
L’événement C’TOUT’COM.
L’édition 2024 de C’TOUT COM? C’était en avril dans Les Studios de l’Île ! Toujours un plaisir d’être convié pour parler et débattre autour de ces sujets de contenus, de narratifs et de neurosciences.
Vous qui vous intéressez aussi au contenu, le replay est disponible sur Youtube et ici :
Le narratif fascine, interroge et demeure pourtant l’une des meilleures voies d’accès pour observer et analyser les représentations et états mentaux. Il sert donc aisément pour synchroniser les rapports humains à ses contextes. Pour vous c’est crucial pour créer une expérience. Pourquoi ?
Parce qu’un récit, c’est une relation au temps. En effet, si la définition de récit est bien « Relation orale ou écrite (de faits vrais ou imaginaires) », il permet donc une mise en causalités et en corrélations des faits observés, vécus, imaginés.
Le récit, cartographie narrative du vécu
Passé, futur envisagé comme fatal, conditionnel, présent possible. Ceci avec un léger surplomb temporel, le récit permet de cartographier le vécu humain.
Le récit, trajectoire narrative de l’imaginaire
Cartographie du vécu donc, le récit est évidemment très en lien avec cultures, expériences passées, transmises, idées reçues, émotions, rapports sociaux etc. Il est une trajectoire sur la carte de l’ « imaginal ». D’abord « il se passe quelque chose, ensuite on rapporte ce qu’il s’est passé. Ou ce qu’il se passera. Ou ce qu’il pourrait se passer.
Récits discours vs Récits internes : des narratifs partout
Si le récit externe (« le discours ») est donc toujours un peu en retard de nos comportements et une mise en forme, en prétexte – des « beaux discours », le récit interne lui, se fait et s’observe sous forme discrète, condensée, schématique et réduite mais parfois têtue ou traumatique de schémas cognitifs et comportementaux, de scénarios structurants, de pensées « impensées » certains disent limitantes, de scripts sociaux, culturels et psycho-sociaux la plupart du temps non questionnés.
Objectif narratif : + de maîtrise, – d’incertitude
Outre le « self narratif » qui nous permet de dire « qui nous sommes » et délibère dans nos têtes, dans l’incertitude la plus forte, ce sont ces narratifs inconscients qui se déploient le plus vite, en « temps réel » alors que le cerveau scénarise 24h sur 24, 7 jours sur 7 et de manière inconsciente sur les actions à exécuter pour avoir encore et toujours, plus de maîtrise, moins d’incertitude sur nos environnements.
Remettre l’humain cognitif au centre
En écartant le cas du storytelling manipulation communicationnelle technique et/ou esthétique de la réalité, il apparait que le récit est le moyen le plus fiable pour accéder à la manière dont les personnes et groupes
Se perçoivent (« narrative self »)
Perçoivent et représentent la réalité
Structurent leurs schémas cognitifs
Articulent leurs alliances sociales
Donnent de la valeur comportementale
Confrontent et négocient les normes avec les autres.
…
L’approche narrative, levier de la transformation stratégique
Le récit a donc une valeur cognitive si tant est qu’on le regarde comme une production humaine et non comme un élément séparé de son producteur. Loin du storytelling donc, l’’approche narrative permet une compréhension fine des trois niveaux narratifs – scripts sociaux, interindividuels, intériorisés. Elle permet
de dévoiler les habitudes comportementales et surtout dans les significations qu’on leur donne.
D’éclairer les valeurs et représentations familières, impensées ou stéréotypes de référence.
D’analyser les relations au contexte et surtout ce qui construit des certitudes ou favorise des incertitudes individuelles et dans un groupe…
D’observer et d’analyser quand et comment sont franchies les frontières entre le discours et les actes, entre le conscient et l’inconscient, les séquences d’interaction entre les deux
Quand on voit les jeux sur le récit, on aperçoit les possibilités de transformation sur lesquelles s’appuyer au niveau stratégique
Et surtout comment le récit commun peut advenir et soutenir transformations et décisions logiques (analytiques).
Oui, le narratif est bien l’un des leviers les plus performants (et les plus humains) pour observer et analyser les représentations et états mentaux. Il est donc l’allié objectif de toutes les transformations stratégiques. Qu’elles concernent votre entreprise, votre organisation, votre management ou encore l’identité et l’image perçue par vos clients, parties prenantes de votre marque, de vos services, de vos discours…
Il permet sans nul doute de passer du sens à l’expérience du sens !
On s’en convaincra en visionnent cette vidéo live en compagnie de Guillaume Attias…
Force est de constater que le storytelling est dans toutes les bouches, que certains en font leur coeur de métier, leur expertise… mais que d’autres, dont je suis, ne l’utilise que comme un outil spécifique, très efficace et performant certes mais qui n’est qu’un outil parmi d’autres dans l’éventail des outils narratifs. Dans la vidéo ci-dessous, vous apprendrez à distinguer les deux et à bien comprendre pourquoi je n’utilise pas à coup sûr le storytelling, quelles sont les limites du storytelling et pourquoi une approche intégrative et holistique du narratif lié au cognitif et comportemental s’impose.
Pour toutes celles et tous ceux qui n’auraient pas le temps de visionner la vidéo, sachez qu’il existe 3 niveaux de compréhensions du narratif :
le niveau du storytelling simple qui s’empare du récit mais le déconnecte peu ou prou du narrateur. C’est l’outil privilégié pour construire des scénarios, des prises de paroles du copywriting, voire des campagnes de publicités, de communication, de contenus voire des plans de communication. C’est le niveau de prise de contrôle et de maîtrise de l’histoire proposée. On se focalise sur l’histoire, sur le récit mais sans prendre le temps (ou en faisant semblant de ne pas le prendre) de véritablement prendre en compte le narrateur et ses fonctions « diégétiques ». Que ce soit pour une personne, une marque, un groupe ou une organisation, cette mimesis, c’est à dire ce qu’elle montre, permet de mettre en ordre narratif le contenu ou l’expérience proposée. C’est une « imitation » du réel qui part de l’imaginaire et qui essaie d’appliquer au réel certaines règles censées régir la fiction.
le niveau de l’approche narrative qui s’empare du récit en le reconnectant au narrateur c’est à dire à la diegesis, c’est à dire ce qu’il raconte – savoir qui parle, avec quel récit, avec quelle vision du monde, pourquoi, comment, dans quelle perspective de « vouloir dire » et donc de relation dynamique temporelle entre l’énonciateur et l’énoncé qui se déplace entre reconstruction du passé, du présent et du futur. C’est une approche qui a été formalisée par des anthropologues, des psychologues, des thérapeutes et des coachs. Elle considère que nos identités sont des identités narratives en relation et avec l’imaginaire et avec la logistique dans lesquels elles se déploient. Ces identités narratives sont basées sur des récits que nous nous racontons à nous-mêmes et qui sont négociées socialement et rejoignent certaines des considérations des sciences comportementales sur le « self narratif ». Cette approche part du réel et explore l’imaginaire des personnes et des groupes. Cette approche d’exploration narrative certes mais aussi ethnographique, linguistique et comportementale constitue une véritable enquête, c’est à dire une véritable analyse qualitative. Cette enquête permet de savoir dans quel type de récit se perçoit la personne et comment elle conçoit « narrativement » des relations avec les autres, les choses et son environnement. Cette enquête dispose d’outils, méthodologies et d’approches spécifiques en Sciences Humaines et Sociales mais aussi en sciences neurocomportementales .
le niveau des stratégies narratives qui hybrident les deux et reconnectent le récit au contexte c’est à dire au cognitif et au comportemental. En effet en comprenant et analysant ce qui compte, ce qui a de la valeur cognitive et émotionnelle dans les récits ordinaires externes ou internalisés des personnes ou des groupes sociaux, il est possible de suivre leurs ontologies – Ensemble des étiquettes et catégories qui leur permet d’avoir un rapport avec le « réel » ordinaire . Cette compréhension et cette analyse proprement anthropologique et cognitive de la valeur perçue en contexte nous permet de mettre en rapport leurs perspectives dans des situations comportementales situées précises. Et c’est ainsi que l’on passe du repérage de la valeur subjective de leur récit au comportement. Et c’est ainsi que le récit stratégique est reconnecté au récit commun, que le design fiction permet d’éclairer les besoins de tous et de chacun et surtout, que la valeur devient perceptible pour engager, stimuler les décisions, porter les normes, usages et les comportement désirés.
Et si, grâce au narratif, à l’anthropologie et aux neurosciences, on passait du sens à l’expérience du sens?
Et si on prenait en compte les expériences humaines à leurs justes valeurs ? La science et notamment les sciences comportementales ainsi que les neurosciences cognitives nous y invitent tous les jours davantage. Pour elles en effet, les comportements sont liés à des contextes, des perceptions subjectives, des biais et des insights éminemment émotionnels et intuitifs.
Mon objectif :
vous aider à passer de l’idée au récit stratégique efficient et à l’opérationnel efficace.
Comment?
En explorant et en mettant en œuvre sous votre contrôle :
les narratifs adaptés,
les imaginaires appropriés,
les usages intuitifs
et les expériences résonantes
pour vos clients, vos collaborateurs, vos usagers…
Et ainsi passer, avec les stratégies narratives, de l’intention réalisatrice à l’intention motrice !
LES STRATEGIES NARRATIVES,
Interventions basées sur les principes des Sciences Humaines et Sociales,
A savoir, entre autres : la narratologie, l’anthropologie, la linguistique & les sciences comportementales et neurocognitives
De l’UX Writing, à l’ UX storytelling visuel, du design fiction à l’accessibilité, jusqu’à l’UX storytelling d’usage, au Storyliving, storydoing, UX stratégique… la story est vraiment partout 👀… Et encore, on ne voit encore que la partie émergée… Tout le reste de la révolution narrative reste encore à venir ! Et si on mettait le récit au service de l’expérience utilisateur ?
Découvrez, au fil de ma conférence sur le narratif, l’anthropologie et l’UX dans la dernière édition d’UX HORIZON, le meetup qui révolutionne l’expérience utilisateur. Cette année, une nouvelle thématique va vous passionner : « Le récit au service de l’UX ».
Le récit au service de l’expérience
L’évènement, qui s’est tenu en ligne du 30 mai au 03 juin 2022 a fait la part belle aux talks et ateliers sur le storyteling et l’expérience utilisateur. Au total c’est une semaine de prises de paroles d’experts et storytellers comme de questions et de partages avec étudiants et designers chevronnés ! Le storytelling étant à l’honneur, tous les récits des professionnels du digital étaient les bienvenus afin de permettre à toutes et à tous d’innover et de s’inspirer mutuellement !
Développez les affordances grâce à l’anthropologie !
Et comme je souhaitais faire l’original, on m’a confié une conférence d’une heure et demie sur un sujet qui ne va pas parler (uniquement) de storytelling…
Mais bien d’approche narrative sous un angle anthropologique et de ses incidences sur l’expérience utilisateur.
Mon sujet de conférence? « Optimiser l’expérience utilisateur : une épreuve narrative? Ou comment développer les affordances grâce à l’anthropologie? »
Pour une meilleure expérience : de la psychologie cognitive à l’anthropologie
Car, oui, ça va vous changer un peu de la psychologie et des neurosciences cognitives : l’anthropologie recèle des trésors de connaissances, de méthodologies et de manières de traiter l’expérience utilisateur…
👉 Voici ma conférence UX, narratif et anthropologie en replay sur Youtube :
Pratiquez vous (sans le savoir) un narratif guerrier pour votre management ou votre marketing ? Question : Comment passer du sens (unique, viriliste et de conquête) à l’expérience du sens humaniste, partagée et motivante avec vos équipes vos publics ? C’est ce sujet que j’aborderai avec plaisir lors d’une keynote hashtag#AlterNativesForum en compagnie de Loic Simon et de Thierry Coulmain
On en cause? Rejoignant les considérations de François-Xavier de Vaujany dans son livre « Apocalypse Managériale », je proposerai mes pistes (narratives et expérientielles) pour renouveler l’approche du management traditionnel. Car oui, pour nous, le management, discipline formalisée au milieu du XXe siècle est basée sur un narratif guerrier. Rejoignant ainsi l’étude de François-Xavier de Vaujany qui raconte l’histoire institutionnelle du management comme une pratique de contrôle et de représentation indissociable de la « cybernétique », je montrerai comment Clausewitz, le stratège de la guerre en occident, peut être convoqué et comment la triade militaire stratégie/tactique/opérationnel » reste l’horizon standard du management et donc d’un narratif afférant top/down, pyramidal, asséchant messages, interactions et relations dans une dimension gestionnaire, un esprit guerrier 🪖et toujours cybernétique 🤖🦾🦿- La cybernétique étant la science des automates développée à partir de la fin des années 1930. Bref… Le management souffre t il du syndrome de l’eau courante?
Alors comment utiliser les narratifs pour engager, motiver et partager ?
Alors qu’aujourd’hui on développe des « Raisons d’Etre », on travaille des « why », ou de nouvelles façons de s’organiser, il est peut être temps de passer du Sens à l’expérience du sens pour mieux
– Engager
– Motiver
-Partager
Vous aussi, passez du sens à l’expérience du sens avec les stratégies narratives !
Les narratifs et les expériences plutôt que de subir les sempiternels storytellings guerriers, virilistes et sans nuances du hashtag#greenwashing , du hashtag#socialwahsing et du hashtag#whywashing – C’est ce que je propose avec les Stratégies Narratives. Et si on profitait – d’une transformation organisationnelle? – d’une transformation managériale? Pour changer les règles du jeu narratif managerial et d’organisation?
Oui le neuromarketing a totalement changé la donne des stratégies digitales ! Que ce soit pour l’inbound, l’outbound ou encore dans les stratégies de growth marketing, tout devient neuro ! Vous voulez savoir en quoi? Participez à Webwecan, un événement organisé par les étudiants du Master SDIN de la Faculté des Sciences Économiques de l’Université de Rennes 1 et vous le saurez… Et, par ailleurs, on aura une bonne occasion de se rencontrer autour d’une table ronde pour cette nouvelle année.
Je suis très heureux de participer à Webwecan 7e édition et qui a pour thème le neuromarketing et ses implications dans le marketing digital !
Merci aux étudiants et à Kévin Caillebotte pour leur invitation !
Une conférence sur le neuromarketing organisée par la faculté de sciences économiques de Rennes 1
Cette conférence gratuite et ouverte à tous est proposée sous un format hybride. Elle aura lieu à Rennes lundi prochain, soit le lundi 10 Janvier 2022 à partir de 16h00 à la Faculté des Sciences Économiques en Amphithéâtre 4. Mais également en visioconférence sur la chaîne YouTube du Master SDIN : https://lnkd.in/dFPiGktB
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bien que Jean d’Ormesson aurait mérité d’entrer au Panthéon des Grands Coachs en Développement Personnel 
Rennes, nantes, paris, saint-malo